Sprzedaż mieszkania może być stresującym procesem, ale można uniknąć wielu błędów, jeśli przygotujesz się odpowiednio. Dlatego dziś chciałbym podzielić się z Tobą pięcioma najczęstszymi błędami, które warto unikać podczas sprzedaży mieszkania.
1. Nieprawidłowa wycena nieruchomości
Pierwszym i jednym z najważniejszych błędów podczas sprzedaży mieszkania jest nieprawidłowa wycena nieruchomości. Aby uniknąć tego błędu przy sprzedaży mieszkania, dobrze przeanalizuje cenę. Zbyt wysoka cena może odstraszyć potencjalnych nabywców. Z kolei zbyt niska cena może sugerować, że z nieruchomością jest coś nie tak. Warto skonsultować się z doświadczonym agentem nieruchomości, aby ustalić realną wartość nieruchomości. Częstym błędem jest zawyżanie ceny, by zostawić zapas do negocjacji. Zabieg ten, spowoduje że nasza nieruchomość nie pojawi się w wynikach wyszukiwania w danym zakresie cenowym. Finalnie zatem, już na etapie wyszukiwania oferty na portalach „miniecie” się z potencjalnym kupującym. Zawyżenie ceny ofertowo spowoduje że klient nie trafi na twoje ogłoszenie. Warto zatem przemyśleć ten ruch.
2. Brak profesjonalnych zdjęć
Kolejnym ważnym aspektem podczas sprzedaży mieszkania jest wykonanie profesjonalnych zdjęć. Zdjęcia są pierwszym kontaktem potencjalnego nabywcy z nieruchomością, dlatego warto zainwestować w sesję zdjęciową. Jasne, ostre i dobrze oświetlone zdjęcia przyciągną większą uwagę i zainteresowanie potencjalnych klientów. Nie warto jednak zbytnio retuszować zdjęć. Zbyt duża różnica pomiędzy zdjęciem a faktycznym stanem, spowoduje rozczarowanie kupujących. Co jak wiadomo, negatywnie będzie rzutowało na dalszy przebieg prezentacji. Klient, który poczuje się oszukany, nie będzie skłonny do podjęcia pozytywnej decyzji.
3. Nieprzygotowanie mieszkania do prezentacji
Wielu sprzedających popełnia błąd polegający na braku przygotowania mieszkania do prezentacji. Przed sesją zdjęciową oraz pokazem dla potencjalnych nabywców warto zadbać o czystość, porządek i estetykę wnętrza. Możesz także rozważyć drobne remonty czy odświeżenie ścian, co może znacząco zwiększyć atrakcyjność mieszkania. Brak uporządkowani, pozostawienie naczyń w zlewie czy prania bardzo negatywnie wpływa na odbiorców.
4. Brak zaangażowania w promocję
Kolejnym powszechnym błędem jest brak zaangażowania w promocję nieruchomości. W dzisiejszych czasach istotną rolę odgrywają portale internetowe, społecznościowe oraz agencje nieruchomości. Warto skorzystać z różnorodnych form promocji, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców.
5. Negocjacje cenowe
Ostatnim błędem, który warto unikać podczas sprzedaży mieszkania, są nieprzemyślane negocjacje cenowe. Warto wcześniej określić swoje minimalne oczekiwania finansowe i nie ulegać presji ze strony potencjalnych nabywców. Pamiętaj, że wartość nieruchomości została wcześniej dokładnie oszacowana przez rzeczoznawcę majątkowego, dlatego niech to będzie twój punkt odniesienia podczas negocjacji.
Podsumowując, sprzedaż mieszkania może być prostym i bezproblemowym procesem, jeśli unikniesz powyższych błędów. Pamiętaj o prawidłowej wycenie, profesjonalnych zdjęciach, przygotowaniu mieszkania do prezentacji, zaangażowaniu w promocję oraz mądrych negocjacjach cenowych. Dzięki temu szybko i sprawnie znajdziesz nowego właściciela dla swojej nieruchomości. Powodzenia!